8月份，相山水泥克服傳統銷售淡季影響，精準施策、逆勢攻堅，商砼銷量環比、同比分別增加1.76萬方、4.61萬方，實現“淡季不淡、逆勢上揚”。

建強銷售隊伍 壓實攻堅責任

深化銷售隊伍精細化管理，落實客戶常態化走訪機制，每周全覆蓋走訪合作客戶和潛在客戶，動態跟進在建、待建項目進度，精準把握市場需求變化。每周召開銷售復盤會，深入分析市場動態、客戶維護成效和銷量波動原因，科學研判走勢，及時優化銷售策略，有效防范客戶流失和市場萎縮風險，以隊伍能力提升夯實營銷根基。

聚焦重點工程 深耕區域市場

搶抓淮北市“六張網”重點工程建設機遇，發揮區位、品質和保供優勢，精準對接市域重點項目需求，集中攻堅城市基礎設施、鄉村振興、物流園區等領域，承接城市排水防澇綜合治理、農業科技配套、和美鄉村道路通暢、物流園區建設等重點項目訂單，有效填補淡季民用市場需求缺口，成為月度銷量穩步增長的核心支撐。

拓展外圍空間 增強發展韌性

針對本地商砼市場競爭激烈、淡季需求疲軟的實際，確立“向外突圍、拓市增量”思路，深耕渦陽、蒙城、蕭縣、河南永城等周邊毗鄰區域，常態化走訪對接、優化保供服務、夯實合作基礎，逐步搭建成熟穩定的外圍銷售渠道，持續積累優質客戶資源，不斷擴大市場輻射范圍，有效對沖本地市場壓力。

發力高端賽道 構建競爭優勢

順應市場高端化、多元化發展趨勢，主動布局高性能、特殊商砼細分市場，配齊高性能、特殊指標檢測設備，完善特殊商砼質量檢測體系；精準對接重點工程、政企項目特殊施工需求，承接補償收縮鋼纖維混凝土、抗折混凝土等業務，構建差異化競爭優勢，推動銷量與效益同步提升。

下一步，相山水泥將持續優化市場布局、豐富產品品類、激發營銷活力，深挖增量潛力、筑牢競爭優勢，以多元經營為企業高質量發展持續賦能。