今年以來(lái)，新材料公司錨定市場(chǎng)開(kāi)拓主線，在產(chǎn)品銷(xiāo)售、質(zhì)量管控、技術(shù)服務(wù)和渠道拓展上全面發(fā)力，不僅穩(wěn)住了存量客戶(hù)基本盤(pán)，硅鋁新材料、特細(xì)砂等產(chǎn)品銷(xiāo)量更是取得新突破。

創(chuàng)新宣傳 “破圈”引流

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)跑道受限？那就主動(dòng)換個(gè)賽道。新材料公司將目光投向新媒體，自主策劃、自主拍攝，把產(chǎn)品特性、施工場(chǎng)景和技術(shù)方案制作成短視頻，精準(zhǔn)推送至潛在客戶(hù)。首條視頻上線即收獲4000余次播放，線上引流通道順利搭建。突破地域限制的同時(shí)，品牌曝光度持續(xù)攀升，全新的獲客渠道也隨之打開(kāi)。

技術(shù)優(yōu)化 穩(wěn)固品質(zhì)

產(chǎn)品是否過(guò)硬，質(zhì)量最有發(fā)言權(quán)。針對(duì)特細(xì)砂保水性不足、干燥環(huán)境下砂漿強(qiáng)度偏低等“老大難”問(wèn)題，供銷(xiāo)部聯(lián)合技術(shù)中心深入皖北地區(qū)多家客戶(hù)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)地排查、就地研討，迅速鎖定改良方案。通過(guò)優(yōu)化工藝、調(diào)整原料配比，有效降低了產(chǎn)品需水量，從源頭消除質(zhì)量隱患。同時(shí)，全程跟蹤改良樣品的使用情況，動(dòng)態(tài)迭代生產(chǎn)方案，品質(zhì)穩(wěn)得住、靠得住，客戶(hù)自然更放心。

協(xié)同營(yíng)銷(xiāo) 拓展市場(chǎng)

單打獨(dú)斗不如資源共享。新材料公司借力集團(tuán)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，與相山水泥展開(kāi)“協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)”。團(tuán)隊(duì)先后奔赴亳州、商丘、阜陽(yáng)，實(shí)地走訪13家商混、砂漿及涂料生產(chǎn)企業(yè)。依托相山水泥在區(qū)域內(nèi)的品牌影響力，產(chǎn)品推介底氣更足、說(shuō)服力更強(qiáng)。走訪下來(lái)，多家企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成樣品試驗(yàn)意向，為后續(xù)訂單簽訂打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

下一步，新材料公司將繼續(xù)堅(jiān)持品質(zhì)提升和市場(chǎng)拓展“兩手硬”，持續(xù)織密客戶(hù)技術(shù)服務(wù)體系，守存量、拓增量，全力推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量穩(wěn)步攀升，朝著年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)奮力沖刺。