今年5月，2026第二屆印尼國際煤炭及能源工業(yè)博覽會現場，展臺前海外客商絡繹不絕，這一景象，成為安徽礦機闖蕩國際市場的一個鮮活縮影。

防爆鋰電池單軌吊、T型液壓支架模型一字排開，來自印尼、東南亞多國礦業(yè)采購商駐足問詢、洽談合作，短短幾日便表示多項前期合作意向。這場遠在南洋的行業(yè)盛會，正是淮海實業(yè)集團旗下安徽礦機跳出行業(yè)下行困局、以產品為帆闖蕩全球市場的真實寫照。

“現在的煤機市場，早就不是‘酒香不怕巷子深’的年代了?！卑不盏V機銷售負責人的一句話，道出了這家企業(yè)轉型的緊迫感。煤炭行業(yè)整體下行、省外市場壁壘高筑、老牌競品盤踞本土核心客戶……近兩年來，國內煤機賽道寒意陣陣，全行業(yè)采購需求大幅下滑。

身處市場寒流之中，安徽礦機沒有選擇被動守成，而是定下“智造練內功、守牢家門口、出海破增量”三步走打法，在行業(yè)寒冬蹚出一條“向內挖潛、向外突圍”的差異化增長路。

向外，是一場跨越山海的“破冰之旅”。非洲尼日利亞，是安徽礦機叩開海外大門的第一站，依托“一帶一路”合作東風，公司落地皮帶機出口項目，設備現已完成批量交貨、進入驗收環(huán)節(jié)，標志著皖產煤機正式扎根西非大地。

這份來之不易的訂單，絕非偶然。此前海外團隊數次遠赴當地實地踏勘，結合尼日利亞礦區(qū)地質、開采工況反復優(yōu)化設備參數，從產品定制到履約交付全鏈條跟進，用過硬的設備品質拿下客戶信任。

拿下尼日利亞項目后，海外拓展節(jié)奏持續(xù)提速，泰國、俄羅斯項目進入招標前置籌備階段，技術人員完成實地勘察與參數初定；越南項目借力本土貿易商牽線，邀約海外業(yè)主赴皖實地驗廠。

“最開始我們也是‘兩眼一抹黑’，后來摸索出‘借船出?！穆纷印！毕嚓P負責人坦言，他們通過與國內大型貿易商等擁有海外工程的企業(yè)合作，借力打力，穩(wěn)步鋪展東南亞、非洲市場版圖。

一邊揚帆出海闖藍海，一邊調轉重心深耕安徽本土大本營。受行業(yè)環(huán)境影響，西北市場受低價競爭、地域壁壘掣肘業(yè)績承壓，省外大范圍拓市舉步維艱，安徽礦機果斷調整戰(zhàn)略，把資源、人力向省內市場傾斜。

當然，守住“家門口”的基本盤，同樣是一場硬仗。在皖北煤電、淮河能源等省內三大能源集團的版圖中，競爭早已白熱化。面對競爭對手構筑的市場壁壘，安徽礦機選擇用服務和誠意“鑿”出一條縫。

安徽礦機獨創(chuàng)“211售后服務機制”：設備質保期內，技術和售后聯(lián)合每月上門巡檢一次，收集設備運行反饋，反哺前端產品迭代。貼心服務既穩(wěn)住老客戶粘性，也靠口碑撬動新訂單，讓客戶感受到了“保姆式”的關懷。

2026年喜訊接連落地，時隔十年再攬淮河能源916萬元皮帶機采購大單，近900萬元皖北礦用液壓支架維修項目順利中標，今年累計新簽訂單突破2.3億元，為全年生產任務“雙過半”筑牢底盤。

市場突圍的底氣，永遠藏在車間生產線與研發(fā)實驗室里。在外拓市場的同時，安徽礦機攥緊內部改革與智造升級，靠內功筑牢產品競爭力。

“十四五”期間企業(yè)累計投入1.05億元智能化改造資金，2026年預計再砸約3億元推進全生產線智能化升級，下料車間激光切割機、熱鍛分公司中缸鐓粗設備、各類缸體專用新設備接連投產落地，數字化改造有序推進，智能化生產在降人工、提產能、穩(wěn)精度上成效凸顯。

研發(fā)端，企業(yè)錨定智能化、無人化轉型賽道，組建深耕行業(yè)25年的成熟研發(fā)隊伍，搭建徐州研究院、校企聯(lián)合實驗室雙重研發(fā)平臺，2025年完成27項科研攻關、拿下56項授權專利，煤倉清倉機等新產品陸續(xù)落地。

人才層面雙管齊下，外聘行業(yè)資深專家、退休工程師出任技術顧問，從源頭優(yōu)化產品設計、壓降原材料損耗；對內常態(tài)化開展技能實訓，打磨一線技工實操能力，從設計到生產全鏈條控本增效。

日常管理上精打細算，深挖原材料利用率、優(yōu)化設備維保周期，多措并舉實現降本，2025年全公司累計降本超3300萬元，同步盤活7.78億元陳年應收賬款。

不止深耕煤機主業(yè)，企業(yè)部分分公司順勢跨界，表面處理、安上環(huán)保板塊切入風電、電纜、環(huán)保新賽道，跳出單一煤機賽道局限，打開多元化增長空間。

風好正是揚帆時。立足“省內筑基、西北支撐、西南補充、國際探索”全域布局，如今的安徽礦機，本土市場穩(wěn)步破冰、海外版圖多點開花、智造轉型蹄疾步穩(wěn)。

下一步，企業(yè)將錨定“一核三專一新”業(yè)務布局，持續(xù)深耕智能綜采裝備主業(yè)，延伸設備全生命周期服務，以技術與實干為鑰，持續(xù)拓展國內外市場，在國內煤機產業(yè)轉型升級浪潮中，持續(xù)書寫皖企高質量發(fā)展新答卷。