水泥行業(yè)寒意未減，“總量見頂、存量競(jìng)爭(zhēng)、轉(zhuǎn)型攻堅(jiān)”成為繞不開的挑戰(zhàn)。淮海實(shí)業(yè)集團(tuán)相山水泥銷售黨支部卻交出逆勢(shì)答卷：今年1至4月，銷售收入突破2.63億元，核心市場(chǎng)水泥占有率穩(wěn)守57%以上，商砼產(chǎn)銷量與市場(chǎng)占有率同步攀升。

這份成績(jī)，源自黨支部“黨建賦能精準(zhǔn)營(yíng)銷”的生動(dòng)實(shí)踐。他們緊扣集團(tuán)“實(shí)干增能年”部署，從綠色營(yíng)銷、數(shù)字轉(zhuǎn)型、戰(zhàn)略協(xié)同等多維發(fā)力，助推綠色建材主業(yè)提質(zhì)增效。

“綠”動(dòng)市場(chǎng)：把固廢變成低碳名片

黨支部依托煤基固廢綜合利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建起“綠色產(chǎn)品+綠色渠道+綠色服務(wù)”三位一體營(yíng)銷模式。產(chǎn)品端，煤矸石、粉煤灰基低碳水泥成為推介明星，“固廢資源化、生產(chǎn)低碳化”的核心賣點(diǎn)精準(zhǔn)觸達(dá)客戶。渠道端，深耕淮北核心市場(chǎng)，搶抓皖北振興機(jī)遇拓展外圍市場(chǎng)，同步搭建新能源運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，將低碳理念貫穿物流末端。一線營(yíng)銷人員化身“綠色講解員”，為客戶算好技術(shù)賬、環(huán)保賬和成本賬，引領(lǐng)市場(chǎng)需求升級(jí)，掌握區(qū)域市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。

“融”聚合力：把支部建在攻堅(jiān)一線

推動(dòng)綠色發(fā)展理念落地，黨支部將黨建領(lǐng)航行動(dòng)與綠色轉(zhuǎn)型任務(wù)深度綁定。依托“三會(huì)一課”、主題黨日，深學(xué)細(xì)悟生態(tài)文明建設(shè)重要論述，不斷凝聚綠色發(fā)展共識(shí)。行動(dòng)上，建立客戶意見反饋體系，把綠色產(chǎn)品推廣、重點(diǎn)客戶攻堅(jiān)等硬任務(wù)分解到崗、責(zé)任到人。黨員干部帶頭跑市場(chǎng)，積極走訪客戶，收集需求信息，為精準(zhǔn)升級(jí)標(biāo)定市場(chǎng)路標(biāo)。黨支部踐行“聚力篤行 和合共贏”價(jià)值觀，自覺抵制“內(nèi)卷式”競(jìng)爭(zhēng)，維護(hù)健康市場(chǎng)秩序，贏得客戶信賴。

“數(shù)”轉(zhuǎn)提質(zhì)：讓營(yíng)銷擁有智慧大腦

告別“經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)”，擁抱“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”。針對(duì)效率低、響應(yīng)慢、數(shù)據(jù)散等痛點(diǎn)，支部牽頭搭建數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)，打通智能物流無(wú)人值守系統(tǒng)與客戶管理、訂單處理等核心模塊，實(shí)現(xiàn)全流程智能化運(yùn)轉(zhuǎn)。依托大數(shù)據(jù)分析“雷達(dá)”，精準(zhǔn)研判市場(chǎng)需求與價(jià)格波動(dòng)，建立客戶提貨臺(tái)賬，實(shí)施差異化定價(jià)與精準(zhǔn)推送，將數(shù)據(jù)變成真金白銀的效益。此外，組織多場(chǎng)數(shù)字化技能培訓(xùn)，推動(dòng)一線人員從“業(yè)務(wù)熟手”向“數(shù)字尖兵”轉(zhuǎn)變。

“協(xié)”拓空間：借船出海打開新天地

以市場(chǎng)化思維驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展。對(duì)內(nèi)堅(jiān)持“能協(xié)則協(xié)、應(yīng)協(xié)盡協(xié)”，加強(qiáng)生產(chǎn)、質(zhì)控等部門聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)信息共享與高效供應(yīng)，提前3個(gè)月完成新商砼企業(yè)租賃，快速形成“水泥+商砼”協(xié)同格局。對(duì)外深化與海螺水泥等行業(yè)龍頭合作，共享渠道與物流資源，有效降低運(yùn)營(yíng)成本。目光不僅向內(nèi)，更向外，黨支部組織調(diào)研省外市場(chǎng)，為綠色建材“走出去”探路蓄勢(shì)，拓展轉(zhuǎn)型發(fā)展新空間。

向綠而行，未來(lái)可期。站在“十五五”開局新起點(diǎn)，相山水泥銷售黨支部將持續(xù)深化綠色營(yíng)銷、提速數(shù)字轉(zhuǎn)型、強(qiáng)化戰(zhàn)略協(xié)同，把黨建優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為發(fā)展勝勢(shì)，奮力書寫國(guó)企綠色轉(zhuǎn)型新篇章。